Marketing, distribución comercial y fuerza de ventas

Objetivos

Identificar las diferentes técnicas e instrumentos relacionados con el marketing de la empresa y la gestión de la fuerza de ventas.

Contenidos

• 1. Bloque temático principal
• 1.1. El producto como variable comercial e producto piedra angular de la estrategia de marketing. Tipología de productos. Ciclo de vida de los productos. La marca, envase, etiquetado y embalaje.
• 1.2. Precios.
• 1.3. Concepto de precio.
• 1.4. Instrumentos para fijar el precio de un producto.
• 1.5. Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.
• 1.6. El sistema de distribución. Canales de comercialización.
• 1.7. Funciones de la distribución en el proceso de comercialización.
• 1.8. Entornos de utilidad de la distribución comercial.
• 1.9. La actividad de distribución comercial como un sistema.
• 1.10. Elementos del sistema de distribución comercial.
• 1.11. Canales de distribución y distribución comercial.
• 1.12. Los intermediarios de distribución comercial.
• 1.13. Tipos de agentes de la distribución comercial.
• 1.14. Tipos de establecimientos existentes.
• 1.15. Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento.
• 1.16. Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial.
• 1.17. Comunicación y promoción: Publicidad.
• 1.18. La comunicación entendida como variable de marketing.
• 1.19. Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal.
• 1.20. Etapas de programas de publicidad efectivos.
• 1.21. Promoción de ventas y las herramientas utilizadas.
• 1.22. Relaciones públicas y la comunicación institucional.
• 1.23. Fuerza de ventas.
• 1.24. Diseño del equipo de vendedores.
• 1.25. Factores en un plan de ventas.
• 1.26. Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas.
• 1.27. Principios de la venta personal así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones.