La venta de materiales en obra: El técnico-comercial

Objetivos

Entender la importancia primordial de la actitud positiva en la relación comercial y&nbsp: Desarrollar con mayor profesionalidad todas las fases de la venta de materiales de&nbsp: Construcción.

Contenidos

• 1. Bloque temático principal
• 1.1. El técnico comercial de materiales para la construcción.
• 1.2. ¿Qué es vender? Tipos de venta y de vendedores.
• 1.3. El técnico-comercial excelente: Aptitud + actitud.
• 1.4. La organización del técnico-comercial en un distribuidor de materiales.
• 1.5. Gestionar la agenda: Planificación + gestión del tiempo.
• 1.6. La visita efectiva.
• 1.7. Los objetivos de ventas.
• 1.8. El equipo comercial de alto rendimiento.
• 1.9. La comunicación con el cliente.
• 1.10. El proceso de la venta en obra.
• 1.11. La cartera de clientes y los métodos de prospección.
• 1.12. Las fases de la venta de materiales en obra.
• 1.13. Preparación de la visita.
• 1.14. El primer contacto: Generar confianza.
• 1.15. Preguntar, escuchar y proponer.
• 1.16. Resolver objeciones y cerrar la venta.
• 1.17. Fidelizar: Satisfacer + vincular l&nbsp:.
• 1.18. 3 el&nbsp: Factor emocional en la venta de materiales en obra.
• 1.19. La venta de materiales para la construcción.
• 1.20. El distribuidor de materiales para la construcción.
• 1.21. La venta según el tipo de cliente.
• 1.22. Obra nueva vs rehabilitación.
• 1.23. Partidas de obra.
• 1.24. Tipos de actuación.
• 1.25. Conservación y reparación.
• 1.26. Accesibilidad.
• 1.27. Eficiencia energética.
• 1.28. Normativa aplicable y ayudas a la rehabilitación [plan estatal vivienda 2018-2021].